Ako vyjednať lepšie ceny a podmienky bez zbytočných ústupkov  pomocou Vyjednávacích zručností

          Praktický tréning pre obchodníkov a nákupcov, ktorí chcú mať kontrolu nad vyjednávaním,            nie len "nejakú dohodu"

Benefity :

OBSAH ( možnosť aplikácie obsahu na vzdelávacie potreby účastníkov):

Kurz je zameraný na praktické zvládanie vyjednávania v obchode a nákupe. Účastníci sa naučia, ako viesť rokovania o cene a podmienkach sebavedomo, systematicky a s kontrolou nad výsledkom.

Na kurze sa zameriame na:

• prípravu na vyjednávanie tak, aby ste mali výhodu už na jeho začiatku

• vyjednávanie o cene, objeme, termínoch a podmienkach bez zbytočných ústupkov

• zvládanie tlaku, námietok a tvrdých protinávrhov

• argumentáciu hodnotou namiesto obhajovania sa

• rozpoznanie a zvládanie manipulatívnych taktík

• riešenie náročných vyjednávacích situácií

• profesionálne uzatváranie dohôd bez straty hodnoty

Kurz je postavený na reálnych obchodných a nákupných situáciách, s dôrazom na okamžitú použiteľnosť v praxi.

Ako kurz prebieha

• minimum teórie, maximum praktických ukážok a nácviku

• modelové vyjednávania z reálneho prostredia

• konkrétne formulácie a postupy

• spätná väzba a prenos do každodennej praxe

Čo si účastník z kurzu odnesie

• jasný systém, ako viesť vyjednávanie krok za krokom

• istotu pri rokovaní o cene a podmienkach

• schopnosť reagovať aj v náročných situáciách

• lepšie dohody bez zbytočných kompromisov

Moderné prvky obsahu a prínosy pre účastníkov

• Interaktívne simulácie a case studies: Riešenie reálnych scenárov z obchodného a predajného prostredia.
• Digitálne nástroje: Zavedenie moderných technológií do vyjednávacích procesov.
• Behaviorálne cvičenia: Tréning emocionálnej inteligencie a psychológie vyjednávania.
• Networking: Priestor na výmenu skúseností a stratégií medzi účastníkmi.

FORMY A CENA KURZU:

Účastník obdrží CERTIFIKÁT o účasti na kurze ( v slovenskom a anglickom jazyku).

ONE-ON-ONE : (lektor+účastník): Trvanie kurzu: 3 hodiny + Follow up ( konzultácie zadarmo do 30 dní od realizácie kurzu), Termín: Prosím uveďte v Rezervácií účasti. Aplikácia: MS TEAMS. Cena: 190.-eur bez DPH

PREZENČNE: (firemný kurz): Trvanie kurzu: 1- 2 dni (termín, cena podľa dohody) + Follow up zadarmo. V prípade dvojdňového prezenčného kurzu sa využíva viac individuálnych a tímových úloh, testov a interaktívity.

PREZENČNE: (jednotlivec): Trvanie kurzu: 7 hodín + Follow up zadarmo. Cena: 240.-eur bez DPH.